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太行润滑油公司:赢在起跑线

时间:2018年01月29日 11:03 来源:山西新闻网晋商频道

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  太行润滑油是集团转型发展的重要项目。潞安太行润滑油公司从2015年6月挂牌成立至今仅两年多时间。可以说,公司的发展还处于起跑阶段。但是在这短短两年的时间里,他们开辟宣传渠道,拓展推广区域,致力打造立体营销大格局,不断提升品牌知名度和美誉度,产品销量大幅提升。2017年,销售收入突破亿元大关。截至目前,太行润滑油公司已有地市级经销商90余家,产品中标华润、国电等大型央企,成为中国科学院曼谷中心唯一指定的润滑产品,并列入省、市政府采购目录。

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  随着我国汽车工业,机械制造业的快速发展,对环保润滑油的需求逐步提高。太行润滑油在成立起初就将系列润滑油产品定位为高端润滑油品牌,与中国科学院上海高等研究院建立长期战略合作关系,共同在上海高新区投资建立“太行润滑油研究开发中心”致力合成基础油和专利润滑油配方的研发,为打造国内高档合成润滑油品牌提供了有力的技术支持。

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  目前,太行润滑油所有产品的性能指标皆通过了国际知名第三方检测机构SGS公司的认证,其质量标准达到美孚、壳牌、道达尔同类产品性能。为太行润滑油的产品推广打下的坚实的基础。

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  酒香也怕巷子深。在当今信息爆炸的时代,产品和品牌的推广和宣传力度直接影响着产品销量。太行润滑油公司采取了四大销售模式,让“太行”品牌在润滑油市场抢滩登陆,以高品质的产品迅速打开销路,赢得了一大批国内外客户。

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  一是展会推介模式。从2016年6月赴瑞士参展“第31届欧洲精细化工展”到第十八届中国国际润滑油展,再到第七届山西省节能环保、低碳发展博览会,太行润滑油利用各种国内外展销会的有利时机,向国内外用户全方位展示了潞安太行高端润滑油的品种、特性,获得业界人士的一致好评。许多国内外客户详细了解后,对销售、使用太行润滑油表现出浓厚兴趣,达成了合作意向。

  二是职工体验模式。为了让潞安职工直接感受太行润滑油的高质量、高效能,太行润滑油公司在集团内部发放了体验券和优惠券,鼓励职工家属给爱车加注太行润滑油。经过实际验证,太行润滑油得到了职工家属的认可和称赞。在体验券和优惠券使用较好的余吾煤业、漳村矿、常村矿、煤基清洁能源公司等单位,太行润滑油已经成为职工爱车保养机油的首选。有不少职工主动购买使用后,还给身边的同事和亲戚推介,为太行润滑油树立的良好口碑。

  三是实体销售模式。采取全国招商,构建销售网络的方式,在国内分设了华北区,华东区,华南区,东北区4个销售大区。目前,已经在山西、河北、河南、山东、湖北、重庆、上海、辽宁等省市成功布局,招聘经销商,设立销售店面。长治旗舰店、重庆旗舰店、淄博旗舰店、鞍山旗舰店等遍布各地区的90余家品牌形象店为企业带来利润的同时,也让老百姓实实在在的体验到了民族品牌高端润滑油的魅力。

  除了实体店的定点销售,公司加快发展央企、国企等工业油客户,凭借太行润滑油产品的卓越品质和集团公司优质的服务,使太行润滑油成功中标华润、国电、阳煤等企业,为扩大产品市场份额起到了积极地助推作用。

  四是电子商务模式。太行润滑油公司紧跟时代步伐,通过网络营销、微信营销等电商平台,采取互联网+的销售模式,在京东商城开设了“潞安太行专卖店”,并且利用“双11”“全球电商狂欢节”等促销时机,为扩大销售渠道打下了良好的基础。

  新的一年,太行润滑油将继续乘胜追击,开拓市场。在集团党政的大力支持下,在科研院所的通力合作下,继续加大品牌推广力度。在广告投放上,除了延续之前的宣传渠道外,将利用大数据的优势,在微信广告、今日头条这种使用范围广泛的APP上实现广告的精准投放,锁定客户。在销售方面,把现有的授权区域做精做细,同时开发新的经销商,帮助经销商继续开拓市场。在集团内部市场方面,继续与集团各单位共同努力,大力挖潜,加大品牌的推广力度,把太行润滑油品牌做大做强。(王玉琼 贾潞)

(责任编辑:张文卫)

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