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董永乐:把山西当家的温州商人

时间:2017年09月08日 13:38 来源:三晋都市报

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晋商晋才晋情怀(八)

  三晋都市报·中正和信学堂本期做客嘉宾:山西琪杭科技有限公司总经理董永乐

  董永乐是个地道的温州人。但是说起了山西,他会很自然地用“咱们山西”来表述。

  董永乐是个有着超强责任感的真男儿。但是说起了父母妻儿,他会不经意地红了眼眶,用手悄悄擦拭。

  26年前,20岁,董永乐第一次走出家门,从温州乐清老家来到太原,开始“独闯天涯”的生活,他说,不管别人怎么看,我在山西,就是山西人,就是晋商。“我是把第二故乡当成了自己家的温州晋商。”

  想赚大钱第一站就到了山西

  壮实的中等身材,肤色略黑的浓眉大眼,无论哪一个特征,第一眼你都不会把董永乐和南方商人联系在一起。他说,来山西的目的很简单,“就是为了赚钱。”之前只是做做摩托车修理,当过学徒,也当过师傅,但作为家里的老大,脱贫致富、光耀门厅的重任,很自然地落在了“长兄”肩上。于是,当有个老乡说,一起到山西看看吧。他不假思索地选定了这个甚至从未在脑海中出现过的城市。

  作为中国低压电器之都的温州柳市,是董永乐20岁前寸步未离过的家乡。“我们那里几乎家家都在做着低压电器生意,靠着每天的耳闻目染,不用学也能算是半个行家。”1993年,带着借来的2000元本钱,除去了路费、租房开销,董永乐在太原租了个柜台,居然很顺利地赚到了人生的第一笔“大钱”,“第一年做生意真的很顺,靠着老乡的人脉和关照,几个月时间,我就挣了十万块……”没有丝毫从商经验的董永乐发现,原来钱这么好赚,他开始飘飘然,眼光盯上了“大生意”,但失败似乎比成功来得更快、更容易。没多久,他不仅赔光了积蓄,还负债累累,甚至还上过当、受过骗……“最穷的时候,我身上只有两块钱,吃不起饭,只能买馒头。”虽然是在说着自己曾经遭遇的困境,但董永乐讲得轻松随意,我们还来不及体会当年他的“苦难岁月”,却被他话锋一转,带进了另一种深情,“那个时候一个人,真的感到孤苦伶仃。偶尔会给父母打个电话报平安,但怕他们担心,从来也只会报喜不报忧……”眼眶里明显晶莹闪烁的董永乐,笑着和我们说:“我也不知道自己是哪里来的那份勇气和自信,就非常坚定地认为,只要还年轻,只要我肯干、肯吃苦,就一定能成功。”

  因为没有退路,所以只能选择坚持。说起来简单,但真正要付诸现实,董永乐说,创业,真的很苦。所幸,他坚持了下来。源于父辈的坚韧,让他终于等来了人生的转机——1996年,小董结婚了,一个山西阳泉姑娘走进了他的生活。没有聘礼,没有酒席,“我们有的只是一张结婚证。”饱含着对爱人深深的歉意,这个大男人义正词严地宣布:“别管我现在是不是负债,但这辈子,我一定会让你过上好日子。”董永乐的人生从此变得不一样,从“只想着赚大钱”变得脚踏实地,“有家了,就要对家负责任。老婆说,我们可以先积累,一年不行,可以三年,可以十年……”从1996年到2008年,当这个小家迎来了第二个新生命的时候,山西琪杭科技有限公司也诞生了——“这是以两个孩子的名字命名的、属于我们自己的公司。”董永乐此时的眼底,有源于父爱的慈祥,有事业有成的兴奋,更多的是一种发自内心的幸福神采。

  用心付出就一定会收获真心

  据说,在温州商人的财富观念中,做生意是一定要有合作伙伴的,而且,首选的就是家人。“1999年,老婆算是正式开始和我合伙做生意。我们一个守店,一个拿货。后来成立了公司,老婆就专职做管理,我负责经营。”董永乐说,负责任的男人,不仅是要对自己的小家庭负责,更要对自己的企业、员工负责。“企业利润多了,也让员工跟着提高待遇。公司有跟着我们一起十几年的员工,我承诺过,只要他们信任我,买房、买车,我包了。”

  用心交往,应该是董永乐这辈子都会遵循的处事之道。他说:“妈妈虽然没有多少文化,但她教会了我善良。这个世界上,只要你付出的是真心,别人一定都会感觉得到。”对朋友如此,对员工亦然。琪杭科技的企业文化,说到底就是家文化。“亲如一家人,每一个人都是在为我们这个家,为自己而努力。心往一处想,劲儿往一处使,怎么能不成功?”都说温州人不缺的是聪明,但在董永乐看来,商人,其实没有聪明一说,“当年和我一起来到山西年龄相仿的同乡,大概有百余人,到现在坚持下来的不过十几个。只要认准了方向、沉下心,受得住辛苦,坚持到底,就会守得云开见月明。”

  坚持,经商的不二法则,也成了董永乐的教育理念。“平时和孩子们交流的时候,除了会给他们讲自己的经历,我说的最多的还是坚持,无论做什么,都不要轻易放弃。大儿子今年也刚好20岁,我和他很认真地交谈过,当年我20岁出门开始闯荡生活,现在他也应该走出去。而且我不会给他很多钱,但我会给孩子创造一个平台,让他们去自己发挥、发展。”

  董永乐说,他的性格里更多的是北方人的特质,豪爽而义气。他说,做生意要一个好汉三个帮。只要是在能力范围之内的,我一定会竭尽全力去帮助别人。也许就是这样的一种吸引力,才让他不远千里,选择了山西作为第二故乡,选择晋商作为自己的身份标签。对于究竟是温州商人,还是晋商的话题,董永乐的北方性格一览无余,他非常爽朗地笑道:“其实天下商人,同属一宗。无论温州商人还是晋商,都没有区别,兼具诚信、吃苦耐劳的传统美德。在我看来,人品,才是一个商人最重要的财富。”(刘玲)

(责任编辑:吴浩)

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