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刘文军:将家乡土特产销出国门

时间:2018年01月11日 10:00 来源:山西市场导报

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  洒着自己的汗水,积极参与建设着一条神奇的天路——“一带一路”,想通过这条路将朔州市名优土特产品带出国门、走向世界。这就是山西古风农副产品批发有限公司总经理刘文军。

  刘文军是从2003年非典开始下海经商的,由此正式介入白酒销售行业。由于自己对中国源远流长的白酒文化比较感兴趣,所以他毅然决然决定代理白酒:黑土地酒。

  当时黑土地酒在河北省销售火爆,刘文军偶然出差河北石家庄,有朋友招待首次接触黑土地酒,刘文军感觉销售有卖点:酒中小礼品新颖别致,品质有保障,喝多不上头。

  取得代理权的过程困难重重。由于山西有千年白酒汾酒,独霸市场,再加上朔州地产酒梨花老窖植根朔州市场三十年,根深蒂固,黑土地酒销售公司感觉到市场前景不容乐观,开发前景渺茫。

  但是刘文军年轻气盛,有一股永不言败的冲动,决定以自己的能力与信心打破这种不可能。他先从石家庄市总代理处做代销,四处筹资终于从石家庄拉回了第一车白酒,摩拳擦掌想大干一番,不曾想到,2013年非典肆虐神州大地,饭店全部关门歇业,一盆凉水把刘文军的创业热情浇得透心凉。他只能蛰伏下来,先从外围做起:一个饭店一个饭店地建立起自己的销售网络,等待曙光重现。

  功夫不负有心人,非典过后,黑土地酒迅速摆上了各大酒店的显眼位置。

  正逢中秋国庆佳节,刘文军又在朔州市最大的飞马广场举办了盛大的品酒鉴赏会,同时在重点饭店进行了品酒抽奖的游戏。通过内外互动,见势发力,一步一步的让消费者感受到黑土地酒的品质魅力,终于在朔州市激烈的白酒市场站住了脚跟!

  初露端倪,2004年春节过后,终于迎来了厂家销售团队的正式入驻,一夜之间全市出租车背上了“黑土地酒”的醒目车体广告,大街小巷随处可见......

  好事连连,各个区县的经销代理商也一个个敲定,真正让黑土地酒在朔州市场上遍地开花。

  2010年,右玉县政府的招商引资让刘文军又一次踏上二次创业的征程。他回乡创业服务三农,成立了山西古风农副产品批发有限公司,利用当地盛产土豆、小杂粮等无公害绿色食品的优势,对接大同、呼和浩特等周边市场、架设桥梁、取长补短、互通有无,积极帮助当地老百姓解决买难卖难的问题,先后建起了4000平米的全封闭交易大厅、5000平米的地下恒温库以及1500平米的预冷库、冷藏库、保鲜库,1500平米的农产品展示大厅、电子商务交易信息大厅、农民培训中心、2000平米的餐饮服务中心,拥有了面积为120亩的采摘园。

  2013年,山西古风农副产品批发有限公司迎来了右玉县土豆专业合作社的入驻;2017年底,又通过了“海鸟城一带一路国际合作中心”的考察,达成了战略合作协议,结成了联盟伙伴关系,凭借着海鸟城跨境电商平台的优势以及一带一路的互动平台,乘着习总书记“右玉精神”这股东风,不忘初心,牢记使命,久久为功,顺势而为,努力把古风批发市场打造成引领右玉脱贫致富奔小康的领航者。(贺红斌)

(责任编辑:姚佩文)

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