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“一条鱼”催生的互联网新晋商

时间:2018年02月09日 15:41 来源:山西市场导报

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  ——访山西易通天下网络科技有限公司董事长程爱顺

  说起观赏鱼,很多人并不陌生,随着经济能力的提升、生活品味的进步,越来越多的人为增添生活情趣养殖观赏鱼。但是,人们在喜爱它的同时,往往局限于居家或办公场所的个人养殖,若将其作为一项事业来运作,却不甚容易。在山西,就有这么一位企业家,将“观赏鱼”产业做到了全球,为千万级精准用户提供专业的平台化服务。他就是山西易通天下网络科技有限公司(以下简称“易通天下”)董事长程爱顺。

  抓准机遇扬帆起航

  易通天下的办公大厅里,整齐摆放着一排鱼缸,其中游动着的,有一种名为“龙鱼”的观赏鱼,公司的起步,与这种鱼有莫大的关系。

  2007年,程爱顺结束了在外地的工作,回到太原,着手准备再次创业。租了一层写字楼,引进了几十人的团队,一番前期准备后,易通天下于2008年正式成立。由于个人爱好,加之新公司想添点儿新气象,程爱顺购买了一条龙鱼养在公司,但也就一个星期的时间,这条鱼便开始生病,最后没了生命迹象。

  惋惜之余,程爱顺心想,“是哪个环节出了问题?温度不合适?还是饲料没找对……”自己实在想不通,便上网查了起来,这一查不要紧,竟发现网上有好多“鱼友”都在询问龙鱼的养殖方法。

  没想到,一个小小的经历,居然让自己发现了重大需求。程爱顺认为,既然有这么多人对观赏鱼养殖有疑惑而又寻路无果,何不建立一个平台专门供大家讨论、互相传授经验呢?于是,在程爱顺的带领下,易通天下创建了“龙鱼之巅”养鱼论坛,一个集交流讨论、资源共享的平台。

  平台成立之后,其关注度之高、粉丝量增长之快,都超出了团队的预测,一些鱼厂及广告商也纷纷前来投放广告,此时的“龙鱼之巅”,依然停留在以交流为主的论坛式发展上。

  2009年,“团购”开始兴起,平台的需求不断扩大,程爱顺前往新加坡、马来西亚等东南亚地区调研了龙鱼销售市场,发现以比零售价低三分之一的价格进行团购销售,利润仍然非常可观。于是,他回国将龙鱼买卖加入平台中,新增了交易、支付、货运等功能。

  至此,因为“一条鱼”,程爱顺打开了“一池鱼”的市场。

  及时求变 稳中有进

  “龙鱼之巅”的发展非常顺利,人气越来越高,购买量越来越大,问题也就随之而来了,三十几人的团队不足以支撑偌大的售后服务,员工们经常是大清早来了就开始做电话咨询,一直持续到凌晨一两点钟。

  一直保持一成不变的经营模式,企业发展之路势必会越走越窄。由此可见,不断变革才能带来新机遇,跟上新潮流。程爱顺一直向记者强调“及时求变”的重要性,即使是在公司成立之初,“观赏鱼论坛”也并非公司主营业务,当时还有“随意购O2O便利店”和“我爱山西旅游门户网站”两大业务板块,之所以运行没多久就“叫停”,正是出于及时止损的考虑。正如程爱顺说的,“有些东西想的好,未必就能落地,我们要择优而行,集中精力做最适合的。”

  2010-2011年间,一直仍以“论坛+自营电商”模式存在的“龙鱼之巅”开始往“平台模式”上转型,其它商家可以入驻平台进行鱼类及周边产品销售,易通天下作为管理方收取佣金和管理费。

  2011年,业务线不断扩张,由最初的单独的一个“龙鱼之巅”板块,细化、增加了“水草之巅”“锦鲤之巅”“海水之巅”等12个水族分站,囊括了水产行业的方方面面。2013年,易通天下成立品牌“龙巅”,集中精力专做12个站的水族业务。2014年,为集合12个站水族产品的交易功能,又建立“龙巅商城”专业的水族电商平台。

  2014年开始,手机移动端和APP的应用越来越多,程爱顺意识到,移动互联网是未来趋势,“龙巅”不能只依靠电脑PC平台生存,需要有自己的移动端应用。于是,易通天下团队开始着手开发“‘龙巅鱼邻’APP”,将全部水族产品的交流交易服务集合至移动端的“龙巅鱼邻”。由于技术人才缺乏,该应用直到2016年才完成了1.0版本,之后便进入了快速发展期。龙巅鱼邻成为集团水族事业部的核心和代名词。

  2015年,沿着龙巅休闲爱好领域的扩张,程爱顺又建立“龙巅藏品”手机端应用,公司从观赏鱼跨越到了文玩收藏领域,服务更多的收藏爱好者,也为龙巅大休闲布局迈上了新的台阶。

  目前,易通天下已经打造了全球最大的水族交流交易服务平台——龙巅鱼邻,用户量达450万人,合作品牌商2000余家,2017年全年交易额27.9亿元。

  放眼未来共享经济

  谈到下一步发展,程爱顺说道,“我们会在继续深挖‘龙巅’(大休闲互联网平台)品牌的同时,也会涉足其他领域,尤其在互联网产业方面会做更多的探索。”目前易通天下通过十年的努力,山西没有“鱼”却把“鱼”做到了全世界,成为山西名副其实的具有世界影响力的互联网平台。也把“无中生有”的晋商精神体现的淋漓尽致。接下来易通天下还会在更多的领域开疆拓土,成为山西的骄傲!

  其中,程爱顺说出了他的另一个想法:日常生活必不可少的“捎带”需求——捎点宝。近几年,“共享经济”一词火遍全球,网约车遍布全国,共享单车风起云涌……程爱顺选择“出行”作为共享的载体,让任何人的出行都有可能帮助别人捎带一切所需所想。

  程爱顺讲道,“人的一生平均有四分之一的时间是花在路上的,如果能将出行中这些碎片化的时间加以合理利用,分享闲置资源、创造新的价值;分享闲置时间,获得经济红利。那么分享就带来了无处不在的商机和无限创新的可能。”

  易通天下集团的“捎点宝”,就是通过“大数据、云计算、移动互联网”等现代信息技术手段,将分散资源进行优化配置,以更低成本、更高效率实现供需匹配,实现随时随地无处不在的“捎”。

  程爱顺也为我们介绍了“捎点宝”的未来布局,他提出“出行共享+零售共享+服务共享”的模式,作为“捎客”,随时分享其行程,将资源转化为实用价值。在共享经济大背景的带动下,将生活中的点滴捎遍我们身边每一个角落。

  采访最后,程爱顺告诉记者,易通天下的取名,立意就在“古有汇通天下,今有易通天下,继承并彰显晋商风采”。作为一名新晋商,程爱顺希望能通过自己和团队的不息奋斗,创造新时代的晋商奇迹。(余嫱)

(责任编辑:吴浩)

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