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网库王海波:实体企业要把互联网当做应用工具

时间:2017年10月11日 15:51 来源:山西新闻网行业

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  “本质上互联网的变革还没有到来,甚至现在都还有一点熄火的意思。大家都觉得这几年是B2B大爆发,我觉得还是资本的爆发。真正从产业来讲还有一段过程。这个过程主要表现在大量的实体产业并没有参与进来,还是IT和资本的游戏。我们在第一线感觉到实体企业真正利用B2B这个应用价值还有很长的路要走,所以说互联网这十几年的演变对实体企业意义不大。”

  说出上面一番话的,是网库集团董事长王海波。在近日接受专访时,针对有关“互联网变革”的问题,他将自己在产业互联网领域实践多年的体会和感悟道出。

  三方面服务中小企业,着眼未来人才培养

  网库服务很多中小企业,服务这些企业有哪些特点?网库如何让他们搭上互联网的顺风车呢?

  【王海波】网库最重要的还是借助大数据的开放,开放大数据在各个垂直领域。我们和政府构建了联合平台,我们能为这些平台上的中小企业提供真正的从基础信息化到商机匹配再到深度运营的服务,我认为这三个方面是网库在帮中小企业做的,就是基础信息化、商机匹配、深度的第三方应用服务。目前,我们已开发了230个品类,基本上每个品类网库都为企业提供大数据应用,也会找地方政府提供信用背书,共同来服务实体企业,这个是我们现在做的最重要的一个价值体现。我们的模式就是在有特色产业的县域来开放我们的大数据,建设特色单品产业的网上产业园区,这是我们最核心的模式。

  网库现在与很多地方政府和高校合作,未来发展主方向在哪些领域和地方?

  【王海波】我们在地方上主要做产业互联网,和高校合作是联合培养电商人才。过去,电商人才针对的是网络零售,而从采购生产性服务到批发定制一体化的人才现在太缺太缺了,所以我们在各地都和职业学院进行此类人才的联合培养。

  其实过去的电子商务专业已经不受欢迎了。

  【王海波】我们现在做的称之为“产业互联网专业”。我们更关注不是企业简单的卖货,而是关注每一个实体企业怎么样利用好互联网的剩余价值。网购这件事是电子商务,但这只是产业互联网应用中很小的一部分。

  从单品实现突破,三步打通产业链

  我们怎么形成这种服务模式的呢?

  【王海波】网库一直想做综合平台。在综合平台领域,阿里巴巴是做综合的大批发市场,就是1688什么都去卖,这是一种方式。慧聪网是做行业平台的,比如服装、家电、建材等。那网库就需要更加细分,原则上与这些大平台走差异化路线来实现。我们在做垂直平台,我们做的是更细分的垂直平台。所以每一个范畴里面,从大平台来讲是一个差异化形成,另一个也和我们主要做供应链有关。因为我觉得今天的企业做互联网必须从单品突破,这是我最重要的一个观点。为什么要从单品突破,因为服装行业是没有供应链的,因为衬衫的供应链是纽扣和面料,牛仔裤的供应链是帆布和拉链,所以他的供应链完全不同。建材也是一样,墙纸的供应链和地毯的供应链都不一样。所以,如果要打通供应链上下游采购的话,就必须要从单品中找突破。

  网库如何把上下游打通?这个流程您能介绍一下吗?

  【王海波】在我眼中,任何一款单品都有上下游,这其中既要采购上游原材料,中间还要有生产性服务,下游还要批发分销和零售,所以任何一个单品在我们眼中都是一个入口经济。这个过程大概有三步,第一步我们选准一个单品,我们会在全国乃至全球范围内把这个单品的大数据聚集起来。我们要做的第一件事情就是形成数据聚集。所有的单品都有产业聚集区,只是数据的大小问题,都能拉动上下游。第二步,我们会找到一家龙头企业,我们称之为一家企业重点突破,以此形成有效的交易机会,形成优质优价,把想买东西的买家数据拿到,这样我就可以做其他各种数据。第三步,在优质优价的基础上,我们做单品模式,在与大量企业交易后开展第三方增值服务,比如供应链金融、智能物流、仓储等,当然我们是让第三方提供,我们作为服务的撮合者和推动者。这些步骤就是从数据聚合、单品单款的突破到服务的升级,基本三个环节。所以任何一个产业带在我们眼中,我们都视作未来可以形成一个巨大的网上产业聚集区,理论上都可以做成一个上市公司,很有资本价值的有市场价值的一个平台。

  线上线下机遇多多,看重地推落地价值

  线下线上融合是否给我们这样的平台带来了新的发展机遇?

  【王海波】对网库来说我相信是巨大的机遇,大家都有这个意识。现在能真正起到作用的,我觉得政府是很大的一块,各地的政府怎么样去利用互联网把产业聚合起来。之前政府在建各种特色产业园区,他们也可以把这种特色产业园区搬到网上去,建立网上的单品特色园区,这会是一个比较大的机会。我认为对地方政府来讲这个机会也是很大的。

  我们线下服务团队也比较重,是吧?

  【王海波】是,这个是我们很核心的。我们在全国各地有几千人,这几千人都在推动落地服务。

  他们具体的职责是BD还是销售?

  【王海波】最重要的还是平台运营,做数据的整理、分析,数据运营。我们很在乎或说很强调线下服务团队的这种地推能力,也是落地服务价值。

  采访中,王海波也坦陈自己有短板,比如战略高度和前瞻性不足,在资本借力上也有失误。但始终不轻言放弃的个性,让他带领团队在产业互联网领域坚持了下来,在这一片蓝海中不断游弋,划水越发有力,最终,他的坚持“算是等到了风口”。

  当问到“还有什么最想表达的”,王海波毫不迟疑地扣到了开篇的话题上:“实体产业需要真正意识到,互联网终归是实体企业应用的工具,不要等IT公司来左右你。”

(责任编辑:吴浩)

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