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变相降价 太原年末楼盘低价走量

时间:2018年12月20日 09:08 来源:山西晚报

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  离2018年结束仅剩10余天,太原房地产市场销售大局已定。今年年末,太原的房地产市场不同于往年,不少房地产企业为了完成年度任务及回款,纷纷推出特殊促销政策,最直观表现便是购房者见到的“降价卖房”。当前正值国内楼市“淡季”,开发商在最后的冲刺阶段,唯有以价换量方能博得销售活跃的生机。

  对于购房者,这一阶段是否能买到性价比高的房源?这一现状是否会延续到2019年,降价促销策略是否会根据惯性继续保持下去?山西晚报记者对此进行了采访——

  A 特殊促销案例频出

  近两个月,太原市不少房地产企业纷纷接到总部通知,完成年度目标,在年尾冲刺年终业绩。房企冲刺时间所余不多,近期,市场上多个楼盘积极推出新盘抑或低价促销的案例越来越多。

  朗润智业依据统计数据分析,11月太原新增供应面积环比上涨85%,成交面积环比上涨72%,成交均价为13000元/平方米。上月太原首次置业、首次改善型住房项目集中放量,占据了市场主力,供求量环比上涨幅度较大,受开盘项目影响,市场成交均价结构性下降。

  一位业内人士直言:“行业限购限贷整体成交走淡的氛围对太原有影响,虽然有人认为太原市场仍有空间,但大多数项目都在加速去化、回笼资金,采取现金为王的策略。年底这一波促销冲刺早在11月已经开始了,最后的这些天应该还会有一些比较特殊的促销案例出现。”

  而在更早之前便有楼盘上演了房企“内部打折”卖房的营销手段。山西晚报房友团一位读者私信山西晚报记者:“朋友里有一位品牌房企的员工,在微信发布了一条朋友圈,找他买房可以打89折,这么大的折扣,是真是假呢?”据悉,该公司根据员工工龄、职务等条件制定了买房优惠政策,购房者如果找到工龄长、职位高的内部人士,便可以打甚至85折、86折的折扣。这一中高端楼盘在太原进行的特价销售,比此前价格低了很多。

  还有几家知名楼盘同样推出了特殊促销案例。例如某楼盘采用线上选房模式开盘,因定价低于预期,使得刚需购房者蜂拥而至,该楼盘开盘当日就卖出近九成。例如东山片区某项目,开盘供应584套住宅,供应面积达到6.88万平方米,开盘当日去化率83%,成交均价为8800元/平方米,该房源是毛坯房。而与此对比鲜明的长风西街某楼盘,均价14800元/平方米,精装房,开盘当日去化率仅为47%。虽然后者处于内城核心地段,区域发展成熟,配套齐全,但价格在年末的低价策略产品中不占优势。

  据悉,大多数房企的推货高峰期都在三四季度,市场不给力的现状给了房企沉重一击,导致不少公司前11月的销售总额与其年初确定的销售目标相比有明显的差距。业内人士透露,房企一般会在年初确定“内部”和“外部”两个销售目标,外部目标会面向市场和投资者进行披露,内部目标通常只是集团公司内部给营销部门下达的任务。内部目标一般高于外部目标,只有内部目标完成,在公司内部才能算是真正完成营销任务。

  B 捡漏机会年底出现

  近日,国内多家房地产行业研究机构排出了前11月房地产业销售金额榜单,鉴于行业排名的无形压力,临近年底各大型品牌开发商的最主要任务,便是冲击年度销售业绩,尽可能在排行榜上占个靠前的好位置。

  朗润智业相关负责人表示,恰逢年尾,多项目集中入市,推动供求齐升,11月房地产市场供求水平创下了2018年下半年的新高,预计12月份房地产企业将陆续推出特价房、特殊折扣、首付分期、公积金担保等多种销售策略冲刺年关任务,市场供求量仍将持居高位。

  对于需求旺盛的购房者来说,年末算得上购买心仪房源最佳时机。

  山西晚报记者走访市场发现,目前大部分楼盘都提供公积金开发商担保服务,公积金贷款利率仅为3.25%,若能顺利办理公积金贷款,那每一套房最少能省下十几万元的利息支出。

  而从首付方面看,不少大牌、大盘都推出了首付分期的服务。例如,某楼盘推出首付一成的促销广告,同时楼盘还支持公积金担保、支持公积金组合贷、支持异地公积金贷款等。

  根据太原房价涨幅规律,一般是春节前房价趋于稳定,节后涨幅大,依照近几年太原城六区的房价走势,年后涨幅平均在5%以上,有的甚至达到10%以上,而且每年3月涨幅较大,主要原因就是:年前观望需求积压,年后释放市场井喷。因此业内人士建议年末买房是价格最稳定的时期。

  从开发质量方面来看,年末购买的房子更容易直观感受到其质量。年底很多开发商进入“清盘”的节奏,不少项目出现准现房或在建房销售。经过前期的开发建设,年底大部分房子已经初见雏形或已主体封顶,购房者们在项目所在地可以看到房子的本来面貌,能直接、客观地看到材质、原料、施工质量等,比在售楼处看到装修一新的样板间更真实,这样房屋质量好坏一目了然。

  年底的购房机会会持续到2019年1月份,在农历春节前,一般来说贷款相对容易,利率低享优惠。因为银行每年1月开始放贷,额度相对多一些,春节前贷款比较容易,如果12月买房,准备好按揭资料后,刚刚好可以赶上放贷的节点。

  C 后市价格不会大跌

  房价频频曝出“降价”消息,不少购房者、读者提出:太原房价是否会开始跌?过了年末买房会不会更划算?

  对于年末之后的市场,目前大多数业内人士持维稳态度,2019年房地产的交易量将保持稳定,房价既不会大幅上涨,也不会大幅下跌,而是整体平稳。

  楼市转冷,二手房价格下跌、新房变相降价等这一系列现象可以看出,目前房地产市场已逐渐回归理性。对于基本面较好的大城市而言,房价也许只是短期的高位盘整,从长期来看,上涨才是大趋势。因为大城市经济发达、产业完善、就业机会多,吸引着一批又一批的外来者,城市化进程还将继续。而对于经济薄弱、流动人口略低的城市,比如太原就会有所不同。

  “没有人口流动和经济支撑的房价,一定不能长久,尤其是在这一轮上涨中那些涨幅过猛的小县城,积累了较大的房价泡沫,未来回调的可能性很大。”某房企营销人员刘先生表示。年末之后,太原楼市仍将以“稳”为主,慢慢市场会接受现在的价格,成交可能会触底回暖。例如,土地市场活跃度会增加,房企降价促销现象会减少,整个市场处于一个成交量和价格相对稳定的状态。

  由于后市价格不会大跌,所以如果有闲钱的群体也可以选在这个时机进行固定资产投资。在房地产行业的产品中,最好能投资住宅,住宅拥有70年产权,到期之后可以自动续期;住宅的交易成本和拆迁补偿等方面也比商铺和公寓更划算。

  在太原市区内可以看到,商业、地铁、学校配套好的住宅,比其他房产更具投资价值。

  在房住不炒、坚决遏制房价上涨的大环境下,房价的上涨预期已逐渐消失,持观望态度的人多了起来。越来越多现象表明,房价只涨不跌的时代要过去了,对于投资客户来说,随便买房都能赚钱的时代已经一去不复返,未来只有理性的价值投资者才能在房产投资中有所收益。

(责任编辑:梁玮)

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